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服装品牌折扣店战无不胜三大技巧
2017-12-28 15:46作者:伊行服饰网址:http://www.yixingfushi.com浏览数:509

在服装销售过程中为什么有的人有如神助,成单又快又大,进来一个,成交一个?很简单,因为他们事先就知道,“顾客当然会买我的东西”!今天伊行女装品牌折扣库存尾货走份小编就来分享一下品牌服装折扣店销售战无不胜攻无不克的三大销售技巧:

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1、帮助决定法——她当然会买我的东西!

许多顾客在实施购买时,非常犹豫不决,而在此时你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成购买的情况下,顾客会在判断上略有迟疑。此时,你就要把主动权掌握在自己手里,以对方当然会购买来劝说的方法迫使顾客与你进行交易。


这种交易成交的概率非常之高,同时顾客还有可能成为下一次的购买者,因为你和蔼的态度和良好的职业素质打动了他,帮助她做了购买决定,得到了顾客的喜欢和感激。


这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量,尽管顾客迟早总会决心的,但如果没有这种推动力,他也许要购买欲望要弱一些,主意拿的慢一点,或者根本不想买了。


恰恰在这个问题上,许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层推销,而被实施此方法的人抢了先机。


这种帮助顾客决定购买的方法最适合的是无主见的顾客,这就需要销售人员良好的察言观色,对顾客心理学有一些学习和了解了。

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2、暗示肯定法——不买你就亏了!

一位优秀的导购人员,就是一名很好的“产品医生”。

要对自己的产品烂熟于胸,能够做到在对顾客进行讲解时,入目三分,旁征博引,同时也要对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以解答。说出产品的若干个卖点,以征得顾客一致同意。


如果你说出一二三点来,顾客表示赞同,那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去,把生意做成功。


你推销的过程中,逐步使顾客对于某些要点表示赞同,同时不要过多的耽误时间,在取得顾客对产品几点同意的情况下,然后暗示顾客产品非常适合于他,同时价格性能等方面更优于同类产品,顾客自己也既然都赞同了,肯定了产品是不错的,如还不购买自然是不合理了。


这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词,态度要恳切,注意语言运用的合理性。


3、优惠法——我这里打折,不买也来看看啊!

优惠法主要就是针对不太注意厂商所搞的某些活动而对这部分顾客进行产品推销的。

有时在一些比较大的终端买场这些宣传就会显得非常不起眼,许多顾客并不知情,但一旦进入实际的终端买场,听说会有赠品或是打折优惠,就有可能购买。


很多顾客都有个对比心理,自己的熟人在某处买的多少钱,而自己买到同样的东西却比她的价格低,就是炫耀一下自己“侃价”的能力,其实也是一定的虚荣心在作怪。


许多消费者购买产品时一听说有优惠,就会一哄而上,不管自己到底真的缺乏还是根本不需要,而此时你如果抓住这类顾客的购买产品心理,厂商自身做一些优惠活动则更有利于产品销售。


其实这些销售技巧日常生活中常用,但是要学精,就一定要付出足够的努力,伊行小编多年做销售的经验,总结出来的,希望对各位服装品牌折扣店店主有帮助!!!

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