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品牌折扣服装换季陈列“你造吗”?
2017-12-25 11:58作者:伊行服饰网址:http://www.yixingfushi.com浏览数:40

时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向,但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。商品换季时,店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息:消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装);品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列);新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)。这三块是品牌折扣服店换季陈列最重要的,所以伊行女装品牌折扣库存尾货走份小编分享一下服装店换季陈列技巧:

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季节改变看橱窗

以季节为时间信号的时尚消费品市场,季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家,往往可以比自然时间更快地传递季节信息。

季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小,但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。


时尚品牌女装公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中,品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划,视觉形象部门在制定视觉营销计划时,也会首先根据季节时间因素。


货场换季看组合

从橱窗到货场,顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。如果说橱窗的换季主题充满浪漫主义色彩,那么出于商业理性,货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。


一般品牌折扣服装店店铺的引导区域和通透橱窗背景区域的商品,必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合,切忌“橱窗里一派春光,货场望去满眼苍凉”。


商品换季时让商家头疼的问题是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置,新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化,提高店铺整盘货品的存转率,在不同的时间推销不同的主力商品系列,让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。在换季陈列时,应该将新品有计划地在不同时间内出样,伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题,这时过季产品也不要急于退出销售舞台,首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区,将店铺剧情的导演权移交给新季产品,有计划有批次地退出货区。


商品换季看主角

换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的最终目的,仍然是视觉营销的核心任务——达成销售。顾客在换季主题陈列的设计面前,最终的注意力和关注焦点都必须转移到商家计划推荐的商品身上。


如何将所有的努力最终归结到商品本身?关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最后到商品主推的视觉逻辑指向性要清晰明确。如果能够做到同系列同主题的货品与相应视觉主题区域紧密组合,就可以将顾客的注意力集中到这个主题上。


品牌折扣服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点,而款型和色彩特点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是:每次舞台上只出现1-2个被观众全神贯注盯住的角色,货场的每个有效购买视野里只出现1-2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。大视野(货架组台或面墙)看色彩,小视野(面墙或货架局部)看款式。

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品牌折扣服装店店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理分区,可以通过橱窗季节主题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划,在每个环节注意具体的操作执行方式,整体上实现主题统一有机联系,并按照时间和空间上安排商品演出的顺序和步骤,就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销。

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