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服装店为什么要提前备货?
2017-12-19 11:13作者:伊行服饰网址:http://www.yixingfushi.com浏览数:37

常言道:有备无患!未雨绸缪的备货是服装零售店经营过程中非常重要的工作之一。备货的好坏,决定了当季销售业绩的好坏,这句话是很有道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一批好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果备的货不够理想,品牌折扣店后期的工作就要困难许多了。

品牌折扣行业突出的就是品牌和低价,之所以能赢得广大的消费者的喜欢,是因为其物美价廉,性价比很高,但作为折扣行业存在一些不足的就是,品牌的固定性和货源的持续性,销售的时间长了断码也成了必然。有些客户会觉得很难做,而有一些客户反过来会觉得这是好事,第一断码的可以不用齐色齐码全拿,自己的库存压力小了,因为一个顾客再喜欢这个款她也只会买一个码;第二是让消费者不能错过机会,卖完了就没有了,喜欢当即就要买下来;第三是在当地市场极少会跟别人撞款,有一定的唯一性。

为什么要提前备货?

很多朋友都在疑问伊行服饰为什么在大热天就卖起了羽绒服、双面羊绒大衣这些大冷天才能穿的衣服,其实做过品牌折扣女装的都知道尾货批发都是提前一个季度进行的,当然有些地方是没有那么早开始卖货,但是必须要备货。备货原因如下


1品牌折扣批发是不固定的,而且是循环上货,假设你看好一批货很适合你当地市场销售这时不备货的话,其它的客户都在备货,供应商出完了这批,你喜欢的货就没有了,下一批货又不一定是适合你当地销售或者说不一定是你喜欢的那类型的货,所以做折扣就是这样子,你喜欢的货一定要及时下手先备一些,到季能卖的时候就可以挂出来卖了。


2、备货还要讲究款多量少,因为你没有卖过的款不知道哪些款是比较好卖的,只有销售了以后才能了解哪些款式比较好走,所以尽量备多些款式,让你的顾客有多选择,对你的店后期发展是很有帮助的。


3、也许很多店主都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真是关键时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息。


4、客户往往认为还没到秋冬应季,很多好的品牌还在后面,想到了应季在备货,而很多批发商往往是为了抢占市场份额,都会把好的货都出在前头,因此自己没备到货,反而被自己的同行抢占了先机。