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品牌折扣女装店陈列10大致命误区
2017-12-04 17:08作者:伊行服饰网址:http://www.yixingfushi.com浏览数:108

伊行小编最近老是听到朋友抱怨,说这两年实体店难做,尤其是女装领域,竞争更是尤为激烈,前不久一代鞋王百丽落幕,令人唏嘘。越来越多的品牌除了在产品上创新外,对店铺的陈列也尤为重视。然而有些品牌折扣女装店却是为了陈列而陈列,以至于流失了很多客户,要怎么样陈列才能不陷入这10大陈列误区,伊行女装品牌折扣库存尾货走份小编下面给大家分享一下。

误区1、没有橱窗的招揽

陈列的首要目的便是吸引顾客进店,没有进店,里面陈列做得再好,也是百搭。所以一定要在顾客走近店铺的第一视觉点,将顾客吸引进店。

有些店铺没有位置设置橱窗的,入口处的流水台陈列则是吸引顾客的最好手段。


误区2、壁柜陈列没有重点销售展示点

很多店铺,为了让顾客看到更多的款式,就把壁柜塞得特别满,但是这样反而没有重点推荐的商品,让顾客难以抉择。


误区3、不会使用氛围道具做烘托

氛围道具是使陈列锦上添花的重要工具,在店铺里起烘托氛围的作用,也是影响顾客视觉体验的重要因素。很多品牌折扣女装店要不就是看不到氛围道具,要不就是乱使用氛围道具。


误区4、店铺色彩杂乱

有些店铺衣服颜色比较多,颜色偏亮,但是分布散乱,毫无规律,不仅给人一种眼花缭乱的压迫感,更重要的是不上档次,容易显得廉价。


当店铺衣服颜色过多的时候,一定要学会按色块有规律陈列。最好的方法就是同类色放一起陈列,对比色中间用黑白色过度,既规律有美感,衣服和店铺的档次和质感也会提高不少。


误区5、店铺sku量过大

什么?店租太贵了?必须多摆点货,不然太浪费空间了。这是很多店主的一个误区,记住,不是货摆得越多,就卖得越多。和颜色杂乱一样,摆货太满,既给人一种批发市场的廉价感,同时也让顾客陷入决策瘫痪。


品牌折扣女装店内适量的货物,给顾客留出舒适宽敞的空间,增添一些氛围道具,进行一些VP点的设置和建立,比大量的摆货效果好得多。

误区6、不注意陈列结构

陈列结构是奠定美感的基础,如果连基础的美感都没有,何谈吸引客户和留下客户呢?更不用说顾客会掏钱购买。

▲陈列结构散乱,没有层次~

▲没有陈列结构店铺,缺乏美感与活力:做好陈列结构一定要内部环境整洁、主题和卖点明确、寓意简练、风格统一、分组陈列、不要将空间全部填满,同时要注意结构的层次感和最后的点缀。

▲三角形结构是常用的一种陈列结构


误区7、店铺缺少VP

很多人狭义的认为VP点就是橱窗,以为靠橱窗把顾客吸引进来了就OK了。但是光橱窗这一个VP点远远不够,吸引顾客进店只是第一步,把顾客留下来才能有更多的成交机会。所以店铺内应该多设置一些VP点。

▲店铺入口处VP点(若是店铺没有橱窗,入口处一定要有VP点)

▲店铺内VP点,不仅彰显衣服的质感,更提高了店铺的档次~


误区8、缺乏POP引导

一个客单数高的店铺,一定是一个整洁大方、陈列整齐的店铺。不仅色彩搭配和空间布局都会很讲究,POP广告也不是可有可无的陪衬。它能使顾客更加清楚地了解服装的面料、属性,促进成交。


误区9、缺乏货品搭配组合,连带销售

在国外很多的超市,卖纸尿裤的旁边,一定有卖啤酒的,因为很多奶爸来给孩子买纸尿裤的时候,会顺手买一瓶啤酒回家,这就是商品组合陈列的魅力。同样,我们在品牌折扣女装店,展示裙子、套装的时候,也可以与鞋子、包包和配饰多进行组合,促进连带销售。


误区10、忽略品牌定位

如果说上面9点都是技巧上不成熟,是基础的;那么忽视品牌定位,则是思维和格局上的局限,是根本的,致命的。

▲一家定位20—30岁的女装店,门口却站着一个老气横秋的model,请问哪个姑娘瞎了眼会喜欢?

▲定位休闲女装店,大面积的橙色货架,与休闲放松的style格格不入~

无论你的陈列技法多么高大上,如果不能和你的品牌定位、服装风格相吻合,一切都是白搭。