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品牌折扣女装店生意“三分在进货,七分靠销售”
2017-08-04 15:35作者:伊行服饰网址:http://www.yixingfushi.com浏览数:3445

  无论做什么生意,始终都离不开2个秘诀,那就是货源以及销售。俗话说的好“三分在进货,七分靠销售”,这句话说的就是女装品牌折扣店生意的根本,如果没有一个好的货源,如何谈销售,但是如果有一个好的货源,却没有一个好的销售,那你折扣店的生意还能继续走下去吗?所以女装品牌折扣店的生意根本就是“三分在进货,七分靠销售”,这是伊行多年做品牌折扣女装尾货走份批发累积下来的经验,下面伊行就简单分析一下这两方面:

举个例子:有个朋友小许在朋友圈卖东西,刚开始完全没人搭理。他每天坚持上货、拍照、修图、发到朋友圈,坚持了整整三个月,终于有了回报——所有人都把他拉黑了。虽然这只是个小段子,但是伊行想跟大家说的是:做生意,三分用功在进货上,七分用功在销售上。只有把货卖出去,有了销售,获得成交的经验和流转资金,才会在进货和选择款式上有经验和跟商家还价的筹码。女装品牌折扣店用最小的成本或者用最快的速度,尽可能地赚取最大利润。因为货永远都有,销路才是王道。做生意目的在于货品的快速流通,所以我们做服装生意之前,要明确3个方向。

1、明确产品受众

确定品牌折扣店所面向的对象,也就是说,哪些群体是你要卖东西给它的,是女性还是男性,是婴幼儿、年轻的还是中老年的。

2、了解竞争对手

对竞争对手的分析也必不可少:市场上竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何等。

3、确保订货精准

刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主。了解什么类型的好销再多入货。多了解和注意最新的潮流,多逛批发市场是很好的选择。

女装品牌折扣80%的利润是20%的客人创造的。只要是做生意,最主要的是沉淀下优质的客户,生意才会越做越好。一个熟客,相当于很多倍新客的成交量。

怎么样才能提高进店率,增加成交率呢?

1、独特的商品陈列

店面空间狭小,商品陈列有限。要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,提高商品周转率。

2、营造销售气氛

人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,店员最好也不要无所事事,要不时地整理商品,调整陈列。

3、经营推陈出新

要迅速反映流行,“开发”特别商品,让顾客产生“这次不买,下次就买不到”的抢手感觉。

4、以服务维护客情

品牌折扣女装店以优质服务培养顾客忠诚度,最好能尽量抓住每一位上门顾客。记住老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

5、累积加码折扣

第一次上门的顾客,可以给办一张会员卡,第二次来时,商品可以打九五折,第三次来时打九折,第四次打八折,以后的购物均可打八折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是顾客更有可能会回头购买,累计起来赚的钱还怕少吗?

品牌折扣女装生意的,虽然货源很重要,但是如果没有一个好的销售,那也是白搭,所以做服装生意的一定要懂得灵活变动,才能收获更多的利益,正所谓“三分在进货,七分靠销售”。